SI 영업, '니즈'를 가진 고객은 어디에 있을까요? > 커뮤니티

안녕하세요, 선배님들. SI 영업을 하고 있습니다.

무작정 찾아갈수도 없고 어디에 제안을 해야 할지 막막해요.

시스템을 새로 구축하거나 리뉴얼할 '니즈'가 있는 고객을 미리 찾아내고 싶습니다.

혹시 잠재 고객을 발굴하는 선배님들만의 노하우나 채널이 있으신가요?

어떤 업종의 기업이, 어떤 신호를 보낼 때 '아, 저긴 곧 시스템이 필요하겠다'하고 알 수 있을까요?

대표가 쪼는데 답답하네요