지인 소개에서 만난 스타트업 (초기 단계) 고객, 과거 문제 이력 있는 브랜드 환경 · 독점적 (희소/대체 불가) 포지션 > 시나리오

지인 소개로 스타트업 대표 김민수님을 만났습니다.
저희 솔루션은 시장에 거의 없는 독점적인 기술력을 가지고 있습니다.

하지만 김민수 대표는 초기 단계의 스타트업이라 새로운 솔루션 도입에 부담을 느끼는 듯 보입니다.
특히 저희 회사의 과거 서비스 이슈를 언급하며 불안감을 내비쳤습니다.
제품의 차별성을 강조해도 "지금은 시기상조인 것 같다"며 회의적인 태도를 보였습니다.

초반부터 명확한 거부감을 보였으나, 지인의 체면 때문에 자리를 유지했습니다.
제품 설명을 마친 후, 김 대표는 마지못해 고개를 끄덕였습니다.
이내 "좋은 말씀 감사합니다. 내부적으로 검토가 필요할 것 같습니다."라고 말합니다.

네, 오늘 말씀 잘 들었습니다. 내부에서 한 번 더 논의해보고 연락드리겠습니다.