업계 네트워킹 모임에서 만난 중견기업 고객, 경쟁사 대비 인지도 낮음 환경 · 하이엔드 (럭셔리) 포지션 > 시나리오

호텔 연회장의 은은한 조명 아래, 업계 네트워킹 모임 특유의 활기찬 웅성거림 속에서 저는 B 중견기업의 김 부장님과 대화를 이어가고 있었습니다. 저희 하이엔드 솔루션이 제공하는 독점적인 가치와 차별화된 성능을 설명하는 동안, 김 부장님은 온화한 미소를 띠고 고개를 끄덕이셨지만, 그 눈빛에는 날카로운 실용성이 엿보였습니다. 특히 경쟁사 대비 낮은 저희 브랜드 인지도 때문에 제품의 높은 가격 대비 가치에 대한 질문이 몇 차례 오갔습니다. 프리미엄 솔루션의 장점을 부각하며 설득했지만, 김 부장님은 팔짱을 끼고 잠시 생각에 잠기셨습니다. 이내 그는 정중하지만 단호한 어조로 말씀하셨습니다. "제안해 주신 내용은 흥미롭습니다만, 아무래도 사내에서 좀 더 심도 있는 내부 검토가 필요할 것 같습니다. 현재 저희가 고려하는 다른 옵션들도 있어서요."

"잘 알겠습니다. 다음에 연락 드리겠습니다."